Секреты успеха проекта компании ZIZOR «Продажа керамической плитки»

Предыстория проекта:

До обращения в ZIZOR компания «Арсенал Консалтинг» не использовала
никакие каналы продвижения в Интернете. Именно поэтому, столкнувшись
с лидогенерацией, были сомнения по поводу начала работы, но ZIZOR дал гарантию количества целевых заявок договором, что закрыло все возможные сомнения заказчика.

Ключевые показатели работы проекта:

Количество заявок в месяц: 32 - 60

Стоимость заявки: 31,14$

Конверсия сайта: 4,89%

Регион: Санкт - Петербург

Пакет: Стандарт

Период работы: с мая 2018г. по настоящее время

Как нам удалось увеличить товарооборот
в 2 раза всего за 2 недели:

Настройка рекламной кампании

На протяжении всей работы были настроены и оптимизированы следующие площадки:

А также:
•Было собрано более 1500 ключевых слов;
•Регулярно проводится А/В тестирование объявлений.

•Яндекс поиск;
•РСЯ;
•Google поиск;

Специалисты ZIZOR провели аналитическое исследование ниши, которое показало:

Анализ уровня конкуренции в нише: основные конкуренты в рекламной выдаче, анализ их сайтов и рекламных объявлений

Анализ сезонности: в какой момент наблюдается самая высокая активность в интернете и когда имеет смысл вкладываться в рекламу;

Аудит отдела продаж: мы сделали звонки менеджерам компании в качестве тайного покупателя и выявили основные ошибки в общении, из-за которых сливаются клиенты;

Гарантии по цене и количеству лидов: мы сделали прогноз исходя из ситуации на рынке – сколько лидов и по какой цене сможем гарантировать договором;

Встреча с маркетологом

Определение целей и задач проекта.В первую очередь маркетолог выявил, как видит наше сотрудничество заказчик, после этого обсудили желаемые результаты по количеству и качеству целевых лидов;

Определение целевой аудитории демографические характеристики, пол, возраст, боли и потребности, социальные и психологические факторы и т.д;

Выявили конкурентные преимущества компании;

Изучили все этапы сделки, а также основные критерии, влияющие на процесс принятия решения клиентом.

Разработка структуры Landing Page

Разработка УТП, которое закрывает основные боли клиентов: производитель и отсутствие наценок;

Разработка главной формы захвата. . Так как первое, что интересует клиента в данной нише – это внешний вид плитки и ее цена, было принято решение в качестве главной формы сделать переход в электронный каталог плитки с расценками;

Разработка блока социального доверия или блока «преимущества», в котором маркетолог описал 6 основных преимуществ компании и показал очевидную выгоду;

Разработка главного калькулятора, который позволяет максимально точно рассчитать стоимость плитки, что немаловажно для клиента. В этой форме необходимо ввести примерную площадь поверхности для укладки и выбрать цветовую гамму;

Разработка остальных блоков с закрытием болей.

Разработка дизайна Landing Page

Прежде, чем приступить к созданию дизайна проекта, маркетолог предоставил дизайнеру полное описание ЦА и их болей – это помогло понять, на какую аудиторию сделать акцент в дизайне и какие цвета лучше использовать;

Дизайнер принял решение сделать сайт в спокойных,

приятных глазу тонах, а также подобрал картинки,

создающие атмосферу домашнего уюта, что подталкивает

посетителя оставить заявку;

Крупные заголовки, а также яркие цвета кнопок форм привлекают внимание посетителя и побуждают его заполнить форму и отправить заявку.